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(+549) 351-743-4667

Destinatarios:

Dueños de empresas y comercio, Gerentes y empleados del área ventas y cualquier persona interesada en incrementar las ventas de su Pyme.

 

Objetivos:

Ofrecer soluciones para incrementar la rentabilidad de su empresa, a través de la búsqueda de oportunidades de negocio. ¿Cómo puedo potenciar las ventas?

¿Qué factores me impiden el crecimiento como empresa? ¿Cómo gestionar y monitorear el cumplimiento de los objetivos comerciales?

 

Duración: 12 horas.

 

Modalidad: online en vivo o presencial.

 

Temario:

 

Unidad 1: Desarrollo de mi marca.

√     Proceso de Comunicación. Rol de la comunicación en el proceso de venta.

√     La marca (producto o servicio). Dimensiones que hacen a una marca y su éxito.

√     Tres tipos de comunicación: la comunicación interna / la comunicación de marketing / la comunicación corporativa.

√     Publicidad y Propaganda.

√     Foda: Guía práctica para tu Pyme.

 

Unidad 2: Cómo se comporta el consumidor

√     El consumidor. Conocimiento y factores que influyen en su conducta.

√     Perfil del nuevo consumidor: ¿cómo comunica cada uno y cómo comunicarnos con él?

√     Tipologías de identidad del nuevo consumidor.

√     Factores que influyen en la conducta del consumidor.

 

Unidad 3: Aprendiendo a potenciar las ventas 

√     ¿Sé qué valor agregado brindo y por qué me eligen los clientes?. ¿Detecto las oportunidades de negocio?. ¿Cómo intensificar la relación con el consumidor?. Tipos de comunicación, cómo generar mensajes efectivos.

√     Elementos para la búsqueda de nuevos clientes.

√     Fidelización de clientes: cómo gestionar relaciones duraderas. Insatisfacción del cliente. Manejo de objeciones.

 

Unidad 4 : Rentabilidad -Gestión y monitoreo 

√     ¿Cada vendedor tiene claro los objetivos comerciales a cumplir?

√     ¿Cómo dueño o gerente monitoreo el cumplimiento y realizo acciones de retroalimentación y mejora continua?

√     ¿Cada integrante sabe cómo impacta en el resultado conjunto de la empresa?

√     ¿Y después como seguimos?

Si sos productor y desarrollas tus actividades en la provincia de Córdoba, todas nuestras capacitaciones suman puntaje para Buenas Prácticas Agrícolas (BPAs), avaladas por el Ministerio de Agricultura y Ganadería de Córdoba!

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