Curso Desarrollo Comercial
Destinatarios:
Dueños de empresas y comercio, Gerentes y empleados del área ventas y cualquier persona interesada en incrementar las ventas de su Pyme.
Objetivos:
√ Ofrecer soluciones para incrementar la rentabilidad de su empresa, a través de la búsqueda de oportunidades de negocio. ¿Cómo puedo potenciar las ventas?. ¿Qué factores me impiden el crecimiento como empresa? ¿Cómo gestionar y monitorear el cumplimiento de los objetivos comerciales
Duración: 12 horas.
Modalidad: online en vivo o presencial.
Temario
Unidad 1. Desarrollo de mi marca
- Proceso de Comunicación. Rol de la comunicación en el proceso de venta.
- La marca (producto o servicio). Dimensiones que hacen a una marca y su éxito.
- Tres tipos de comunicación: la comunicación interna / la comunicación de marketing / la comunicación corporativa.
- Publicidad y Propaganda.
- FODA: Guía práctica para tu Pyme.
Unidad 2. Cómo se comporta el consumidor
- El consumidor. Conocimiento y factores que influyen en su conducta.
- Perfil del nuevo consumidor: ¿cómo comunica cada uno y cómo comunicarnos con él?
- Tipologías de identidad del nuevo consumidor.
- Factores que influyen en la conducta del consumidor.
Unidad 3. Aprendiendo a potenciar las ventas
- ¿Sé qué valor agregado brindo y por qué me eligen los clientes?
- ¿Detecto las oportunidades de negocio?
- ¿Cómo intensificar la relación con el consumidor?
- Tipos de comunicación, cómo generar mensajes efectivos.
- Elementos para la búsqueda de nuevos clientes.
- Fidelización de clientes: cómo gestionar relaciones duraderas.
- Insatisfacción del cliente. Manejo de objeciones.
Unidad 4. Rentabilidad - Gestión y monitoreo
- ¿Cada vendedor tiene claro los objetivos comerciales a cumplir?
- ¿Cómo dueño o gerente monitoreo el cumplimiento y realizo acciones de retroalimentación y mejora continua?
- ¿Cada integrante sabe cómo impacta en el resultado conjunto de la empresa?
- ¿Y después como seguimos?
Si sos productor y desarrollás actividades en la provincia de Córdoba, todas nuestras capacitaciones suman puntaje para Buenas Prácticas Agrícolas(BPAs), avaladas por el Ministerio de Agricultura y ganadería de Córdoba.
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